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百度Q1份額66.2% 為中國企業解決營銷難題

2011/1/8

        據國內知名調查機構艾瑞市場咨詢最新的調查數據顯示,2007年第1季度百度在搜索引擎的市場份額持續領先,66.2%的搜索引擎的用戶表示最常使用的搜索引擎是百度。

        迅速成長的百度,已經成為中國搜索引擎市場當之無愧的領跑者。百度的領先優勢繼續擴大。百度在最重要的網頁搜索方面依然占據絕對統治地位,幾乎是第二名的3倍。

        百度也正在幫助中國企業突破營銷瓶頸。華爾街不少投行分析師在報告中也指出:越來越多的中國企業將百度視為其推廣產品和服務非常有效的在線營銷平臺。

新媒體的“影響力”

        互聯網在中國已經形成了勢如破竹的發展趨勢。如今,中國內地擁有1.44億的互聯網用戶。《Internet GUIDE 2007 中國互聯網調查報告》顯示,百度到達率高達80.79%,已經成為大多數中國網民最常使用和最有影響的互聯網品牌。

        百度在全球互聯網的影響力也日益巨增。最近,美國著名財經雜志《Business 2.0》公布了2007年全球最具商業影響力領袖50強,百度總裁兼首席執行官李彥宏入選,名列第17位。《Business 2.0》評論到:“百度就把競爭對手遠遠的甩在后面,包括鼎鼎大名的Google。隨著百度盈利額的不斷增長,李彥宏的故事也不斷的提醒人們:即使在世界互聯網的大環境下,本地優勢是相當重要的。”

        此前,美國著名IT雜志《eWeek》也評出“全球IT業最具影響力100人”,百度CEO李彥宏成為被美刊認為能“影響全球”的唯一一位中國IT人士。

        百度還在發揮著作為新媒體的變革中的影響力。5月,百度與湖南衛視正式達成戰略合作。此前,CCTV也在春晚與百度攜手合作。業內人士指出:傳統的電視媒體已意識到互聯網新媒體的影響力,雙方合作將打造一個新型的互動新媒體。
美國知名IT人士威廉姆*莫斯撰文指出“百度更像新媒體”。百度的影響力還在于“搜索引擎能幫你完成許多其他媒體辦不到的事情。”

        例如,百度基于海量搜索數據庫推出數據增值服務,這包括:百度指數、各種行業報告和系列企業榜單等。知名人士胡潤表示,“百度在中國搜索引擎領域占有超過60%的市場份額,百度數據的權威性和公信力不可忽視。”

華爾街:百度成為中國的網絡營銷之王

        在美國納斯達克掛牌的中國互聯網公司都已公布2007年第一季度財務報告。報告顯示,百度第一季度收入達到2.756億人民幣,這一數字再次超過華爾街分析師的預期。華爾街分析師認為:就互聯網推廣和廣告而言,百度在本季度營業收入首次超過門戶網站及其他競爭對手,成為中國當之無愧的網絡營銷之王。

美國著名投行Susquehanna Financial發布了百度在中國搜索市場的分析報告。分析報告稱:高續費率成為百度業績表現突出的殺手锏,也無可置疑地讓百度成為中國最大網絡營銷和推廣平臺。

美國SIG分析師趙春明在對百度的渠道和客戶進行全面調查后,在其研究報告披露里面一項重要數據——百度客戶續費率是達到90%到95%。分析師們指出:春節長假后百度流量迅速回升,越來越多的客戶將百度視為其推廣產品和服務非常有效的在線營銷平臺。

        分析師看好中國競價排名市場,認為其潛力仍舊非常巨大。百度在去年推出智能起價和智能排名的新型競價業務模式后,經過近兩個季度的調整和適應,已經為未來的高速發展奠定了一個堅實的基礎。

百度讓以前很難接觸到的大公司成為我的客戶

        作為全球最大的中文搜索引擎,百度正在給中國企業帶來一場商業模式的巨大變革。百度搜索營銷將是企業網絡營銷的主流工具,來自摩根士丹利和艾瑞的調查數據顯示,中國的搜索營銷占整個網絡營銷的比例僅有25%。在美國,搜索營銷占到了整個網絡營銷的42%,而在日本,80%的網民會通過搜索產生進一步的購買行為。這也表明中國企業在搜索營銷方面還有廣大的應用空間。

        “誰更好更早地使用了搜索引擎營銷,誰將更有可能走在行業的最前端。”百度企業市場部總監舒迅的這番話正揭示了,搜索引擎是中國企業在營銷時代到來之際必須把握的利器。

        中山市凌度制冷科技有限公司就是其中一家掌握搜索引擎營銷利器的企業,該企業在今年3月成為百度的推廣客戶。
       “百度有實力,我們在百度花錢很值得。我們很高興能與百度合作,能與百度一起成長,”孔令喜說。孔有多年的空調制冷行業工作經驗。在今年年初,孔令喜正式成立中山市凌度制冷科技有限公司,該公司的業務主要覆蓋:工業配套冷水機,螺桿式冷水機,中低溫冷水機,環保中央空調,冷卻水塔,模具控溫機等多種產品。

        孔令喜比較注重進行營銷創新。孔很早就注意到:很多客戶都會上網,也經常會在網上搜索商品信息,由此,互聯網蘊涵著巨大商機。在今年3月,凌度制冷就開通了企業網站。孔令喜打算利用網絡銷來捕捉更大范圍的市場機會。
        但對新創企業來說,在海量信息的互聯網,如何讓更多的潛在客戶主動找到和訪問企業網站,這是大多企業網站面臨的推廣難題。也有朋友向孔令喜推薦:百度是不錯的網絡推廣平臺,可以試試。

        孔令喜也認為,百度又是中國人使用最多的搜索引擎,很多客戶都用百度搜信息。這也是他使用百度推廣的初衷。

        孔令喜很快就找到百度中山公司,成為百度競價排名客戶,在百度客服人員的幫助下,他先后提交與制冷、空調有關的100多個關鍵詞。孔令喜指出:“雖然關鍵詞太多會造成多花錢,但物有所值。而且,關鍵詞很重要,注冊得好,可以讓更多的客戶主動找上門。”

        使用百度推廣后,凌度制冷網站訪問量直線上升,網站流量翻了好幾倍。而且,潛在客戶打來的咨詢電話也明顯增多,這些通過百度過來的咨詢電話也促進了銷售。

        “大概一個多星期,就有兩家大公司打來電話詢價。”孔令喜對此記憶猶新。孔透露,這兩個客戶都是大公司,以前自己公司的業務員是很難與這樣的大客戶接觸到的。

        這兩個大客戶也很挑剔,但在實地考慮凌度制冷公司的產品,認為技術還不錯、價格也合理,所以客戶還是和孔令喜簽了訂單。孔令喜對自己的產品很有信心,他說:“生意最后能否成交,還要靠產品過硬、技術領先、服務到位、信譽實在。”

        主動找上來的生意,讓孔令喜有些意外。這也讓孔令喜對百度“讓客戶主動找上門”的精準營銷有了更深的理解。現在,有一半以上的客戶都是通過百度找到凌度制冷的。孔令喜形象地比喻:“百度就像一位智能的網絡導購員,24小時隨時待命。”

“我以后只在百度作推廣”

        事實上,越來越多類似凌度制冷公司的中山企業,都開始意識到百度搜索營銷的商業價值。索依納科技照明有限公司是一家設在中山的照明企業,該企業主要提供太陽能等節能環保照明產品。

        索依納公司負責人占小明介紹,該公司網站前段時間進行改版,之后,公司在百度重新做推廣,現在,已經獲得不錯的效果。占小明表荊?amp;ldquo;從百度帶過來的訪問量和咨詢電話大有增加,還很多客戶在網站紛紛留言,要求訂購產品,而且,很多外地客戶也都從百度找到我們。”

        占小明透露,一位河南客戶就是通過百度找上門,“我們后來把這個客戶推薦給我們的河南代理商了,現在,我們都會建議代理商也在百度上去尋找客戶。”

        占小明表示,百度的客服人員工作認真仔細,“她們經常幫我們跟蹤關鍵詞的推廣效果,還提出各種優化方案,幫我們合理消費,充分保障了客戶的利益。”

        凌度制冷的孔令喜也對百度客服表示滿意。他指出,“我以后只在百度作推廣。”

        西頓照明有限公司是中山另一家照明企業,該企業負責人陳先生表示,百度推廣增加了網民搜到該公司網站的機會,從而更好地讓網民了解公司的各種信息,“百度對提升西頓照明知名度和品牌度的效果很好。”

        百度作為全球最大中文搜索引擎,能夠覆蓋所有使用中文搜索的地域,自然大大增加了潛在客戶和市場成交機會,正因為如此,百度已成為中山企業網絡營銷的首選平臺。

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